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EL UNIVERSO CANINO

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Número 27 - Junio 2004
http://www.OrlandoEijo.com - http://www.AnimalesEnEscena.com.ar

Contenido:

Nota editorial
Incrementando la cartera de clientes Entre nuestros alumnos nos encontramos con una variada efectividad comercial, los hay quienes no encuentran más horas del día para tomar nuevos clientes y también algunos a quienes conseguir cada cliente les cuesta sangre, sudor y lágrimas. Voy a darles algunos tips que no pueden fallar, ya que en ellos me he basado en todos mis años como adiestrador.

El Rincón del Adiestrador
Entre los servicios para nuestros suscriptores, tenemos para recalcar que continuamos con el cursillo gratuito para la Educación del cachorro y el Seminario para adiestradores iniciados Estas propuestas han tenido una increíble repercusión, ya son varios miles quienes están tomando estos cursos y continúan inscribiéndose minuto a minuto.

En este número tenemos dos obsequios para nuestros suscriptores. Un salva pantallas con motivos de adiestramiento canino, puede descargarlo en que este vínculo . Y un obsequio que es el primero de una serie que iremos haciendo en sucesivos números. Ya habrán escuchado las cortinas musicales de nuestra revista, nuestro sitio, y nuestros cursos gratuitos, estas cortinas musicales son exclusivas y fueron compuestas especialmente para nuestro portal. Vamos a ir entregándoles como obsequio los MP3 de cada uno de los temas musicales que nos acompañan, para que puedan ir coleccionando los mismos. No es mala idea grabarse un CD con todos estos temas, para llevarlo en un discman cuando salimos a pasear con nuestros perros. Descarga el primer MP3 de la serie con el botón derecho del mouse sobre el nombre del archivo. Aparecerán una serie de opciones y escoges la opción SAVE TARGET AS (si tu explorer  es inglés), o GUARDAR DESTINO COMO (si es versión español). Haz click con el botón derecho entonces en EL UNIVERSO CANINO - AVANZADA.

Reflexiones
Interesante planteo de un suscriptor a partir del caso de la pastora húngara planteado en los números 25 y 26 de esta revista. La consulta es interesante ya que me dio pié para aclarar algunas cosas respecto del comportamiento  canino, comparándolo con el humano. Te invito a ensayar algunas posibles respuestas a esta consulta previo a continuar con la lectura de mi respuesta.

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Nota editorial
 
por Orlando Eijo
Incrementando la cartera de clientes Entre nuestros alumnos nos encontramos con una variada efectividad comercial, los hay quienes no encuentran más horas del día para tomar nuevos clientes y también algunos a quienes conseguir cada cliente les cuesta sangre, sudor y lágrimas. Voy a darles algunos tips que no pueden fallar, ya que en ellos me he basado en todos mis años como adiestrador.

escucha esta editorial con estos comandos azules. si tu conexión es algo lenta, puede que se entrecorte cada tanto, en tal caso déjala correr unos minutos, luego la detienes con el botón respectivo, y vuelves a dar play. una parte estará entonces descargada en tu pc y correrá con mayor fluidez.

No solamente es importante ser un buen adiestrador sino también a hacerlo saber. No ganamos nada con saber adiestrar muy bien si no somos capaces de conseguir, mantener, y ampliar nuestra cartera de clientes no suficiente como para poder mantenernos dentro del mercado profesional.

Entre nuestros alumnos hay una amplia gama de resultados, los cuales van desde aquellos que no encuentran ya lugar en su agenda para acomodar a nuevos clientes, hasta aquellos otros a quienes cada cliente que consiguen les representa un dantesco esfuerzo.

Por supuesto que yo no empecé con una cartera de clientes demasiado grande. En mis comienzos adiestré para algunos amigos por un honorario menor. Pero a medida que fui avanzando en esta carrera fui encontrando técnicas para hacerme conocer.

No están mal los anuncios colocados en comercios y veterinarias. No están mal los anuncios clasificados en periódicos. Pero no sólo estos recursos son a los que podemos echar mano.

Hay dos aspectos fundamentales para posicionar nuestro nombre en el mercado del adiestramiento canino:

El primero es llamar la atención

El segundo es asegurarnos que cuenten con nuestros datos

De nada nos sirve llamar la atención si después las personas no van a saber a dónde recurrir para encontrarnos, como tampoco de nada sirve que tengan nuestros datos si no les hemos causado una impresión verdaderamente profesional.

Debemos armar un conjunto de estrategias que nos posicionen en el mejor lugar.

Los carteles en comercios bien diseñados son bastante efectivos. Los anuncios clasificados en periódicos locales, ubicados en el rubro Animales y Mascotas son un punto al cual recurren por lo manos un 50% de las personas que se perfilan como potenciales clientes nuestros, ya sea que se encuentran abocados a la búsqueda de una futura mascotas, como que están buscando servicios relacionados con el adiestramiento. La red de trabajo armada con tiendas de mascotas y veterinarias ofreciéndose descuentos mutuos por la captación de clientes es un método que también da buenos resultados. Estos tres elementos combinados tienen una buena efectividad. Ya entraremos en los detalles de ellos y la mejor manera de sacarles un buen provecho.

Pero volvamos a los otros puntos fundamentales que dijimos llamar la atención y asegurarnos que cuenten con nuestros datos.

En el número 8 de la revista mencioné a Figa, una perra de mi propiedad en mis comienzos, la cual fuera responsable del incremento vertical de mi cartera de clientes en esos difíciles primeros tiempos. El contar con un perro capaz de llamar la atención no es un tema menor. Pocas son las personas que no se sienten atraídas por un perro realizando trabajos poco comunes, y esta admiración por el perro se traslada inmediatamente a su adiestrados, quien exhibe de esta forma públicamente su propia capacidad más allá de las palabras y la publicidad.

El solo hecho de ponernos a trabajar en un lugar público asegurándonos un buen tránsito vehicular, nos asegura que gran parte de esos vehículos van a detenerse para observar nuestros trabajos. En mis comienzos trabajaba en un parque que contaba con dos transitadas calles a cada lado, esto lo realizaba los días feriados, es decir cuando las personas se encontraban realizando paseos y tenían tiempo para detenerse y mirar. Era bastante común observar al menos veinte vehículos detenidos a los lados para ser espectadores de los trabajos que realizaban mis perros. Por supuesto que no estaba enseñándoles a sentarse, estaba realizando trabajos de salto de aros, show de ataque, recuperación de objetos, etc. todos trabajos espectaculares que llamaban inmediatamente la atención. La indumentaria estampada dejaba en claro que se trataba de un trabajo profesional. Y una persona repartiendo folletos completaban el círculo.

Otra de las formas en que captaba clientes circunstanciales era realizando ciertos trucos con la perra que ya he mencionado con anterioridad. Por ejemplo uno de los trucos que realizaba era simular la caída accidental de algún objeto de mi pertenencia, como por ejemplo un llavero, mis documentos, o algún un paquete que acababa de comprar en un comercio, como mi perra estaba adiestrada para levantar cualquier objeto que se me callara y alcanzármelo de inmediato, este truco llamaba la atención de personas que pasaban por ahí paseando algún cachorro, con lo cual entablaban una conversación conmigo y me pedían una tarjeta de presentación.

Hasta aquí lo que hace a cómo captar clientes, pero éste no es el punto más importante. Lo más importante es que cada cliente signifique para nosotros dos nuevos clientes, y cada uno de esos nuevos dos clientes signifique en dos o tres clientes más, con lo cual iniciaremos una proyección geométrica de nuestra cartera.

Es bastante común que cuando una persona nos llama habiendo sido recomendado por un cliente anterior nuestro, nos indique que hace mucho tiempo que trataba de localizarnos, pero que la persona de su amistad que nos había recomendado no encontraba nuestro número telefónico. " Todos los días le reclamaba el teléfono pero  él/ella no sabía dónde lo había guardado " ... es ésta la frase que escuchaba yo y a menudo, y lo que me movió a buscar la forma en que mis clientes tengan siempre a mano mis datos para cuando cualquier amistad suya se los requiera. Y me detuve en esta frase " a mano ", me pregunté qué es lo que una persona tiene siempre a mano, la respuesta es su llavero. Efectivamente hay algo sin lo cual difícilmente se pueda salir de casa. Ya sea para llevar las llaves del automóvil o la puerta de nuestro hogar, el llavero es algo que casi siempre tenemos con nosotros. El tema es pensar que puede hacer que una persona reemplace su anterior llavero por otro que nosotros le demos como publicidad, porque resulta obvio que cualquier cliente nuestro ya cuenta con un llavero anterior.

Nuestro cliente poseo un perro que nosotros hemos educado, este cliente valora mucho la raza de su perro, entonces lo mejor que podemos hacer es confeccionar un pequeño llavero con la fotografías de un ejemplar de cada raza. Estos llaveros son muy económicos de realizar, pueden adquirirse en material plástico, incluirles dentro un pequeño papel impreso con una fotografía de cada raza y nuestro teléfono. Así a la persona a la que le hemos educado un cachorro labrador le entregaremos como obsequió un llavero de dicha raza. A partir del momento en que comencé a aplicar este truco mi cartera de clientes se duplicó. 

Continuaremos con este tema en próximos números de la revista

Les mando un abrazo

Orlando Eijo

El Rincón del Adiestrador
Entre los servicios para nuestros suscriptores, tenemos para recalcar Primero que continuamos con el cursillo gratuito para la Educación del cachorro y el Seminario para adiestradores iniciados Estas propuestas han tenido una increíble repercusión, ya son varios miles quienes están tomando estos cursos y continúan inscribiéndose minuto a minuto.

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Reflexiones
Interesante planteo de un suscriptor a partir del caso de la pastora húngara planteado en los números 25 y 26 de esta revista. La consulta es interesante ya que me dio pié para aclarar algunas cosas respecto del comportamiento  canino, comparándolo con el humano. Te invito a ensayar algunas posibles respuestas a esta consulta previo a continuar con la lectura de mi respuesta.

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Hola Orlando un saludo a la distancia, soy Cristian de Chile y quiero hacerte una consulta que me ha llamado la atención desde que leí tu articulo Nº26 sobre la perra pastora que ataco entre comillas a una familia que pasaba por la calle.
La Consulta es: Porque si un perro nos ve como sus superiores jerárquicos (cuando somos los dueños) a otras personas según tu análisis los ve como ganado, te pregunto esto porque tu mencionas que la perra lo que estaba haciendo era anillar el ganado. Siendo que morfológicamente la mayoría de las personas que viven en una ciudad son similares.
Agradecería tus comentarios.

Cristian Guajardo
Concepción, Chile

RESPUESTA
Es muy interesante tu pregunta, debe haberte partido la cabeza el pensarlo y no encontrarle lógica verdad?, me parece perfecto ya que la duda es la motivación del desarrollo humano.
Es verdad que morfológicamente todos los humanos somos similares, no obstante para nuestros perros un humano es su Dios y otro su presa cuando hacemos ataque, un humano representa paz y seguridad para él cuando se encuentra a su lado en el hogar, y otro humano, un intruso, representa tensión.
Si el perro nos viera a todos como superiores jerárquicos jamás podrían atacar a un figurante, y cuando hacemos ataque sabemos que estamos poniendo a ese otro humano en el lugar de una presa de caza, por eso conseguimos mordidas fuertes y sostenidas.
El pastor acosa a sus presas sin morderlas, algunas dentelladas pero sin hacer presa, el comportamiento es el mismo, solo que en un pastor tenemos el límite de la actividad cinegética puesto en el acoso, y no en ultimar a la presa, y en el ataque ponemos esta actividad cinegética en el punto final: dar muerte a la víctima.
Para el perro no existen los seres humanos como un todo, sino individuos humanos a quienes les dan significados diferentes. Morfológicamente, para nosotros, un maniquí es lo mismo, pero sin embargo un maniquí en una galería de tiro al blanco representa una cosa y un maniquí en un escaparate de una tienda de ropa representa otra cosa, un maniquí en una clase de medicina o primeros auxilios otra, etc. como ves podemos dar al mismo maniquí distintos significados.
Básicamente en el perro existen dos significados distintos: o son de su propia especie o son presas de caza.
Ven a los humanos de su familia como de su propia especie, a los figurantes como presas, al ganado como presa, a los intrusos como de su especie pero de otro clan y aquí hay algo interesante, un intruso es percibido como otro lobo que invade el territorio pero sin embargo si damos la orden de atacar, ese intruso pasa a representar una presa.
La mente canina es mucho más simple que la nuestra, y su mundo se basa en dos cosas: organizarse y cazar. Por lo tanto todo se reduce a esto, si organizarse y cazar son sus dos metas únicas, entonces hay solo dos tipos de individuos en su mundo, los que son de su especie y las presas.
Espero haber sido didáctico al explicarlo y que te haya satisfecho la respuesta.
Un abrazo

Orlando